华美立家在吉安开了三家店但没火起来主要原因有四点：位置偏僻人流量少、周边竞争激烈、宣传没跟上节奏、价格比本地建材市场高。吉安建材市场总共30多家门店里它排第15名，月均销售额不到300万，比第10名的老牌建材城少一半。

为什么说它火不起来还发展不好呢？首先位置问题最致命，三家店全在城北偏僻小区附近，日均人流量不到2000人，而吉安建材城在市中心人流量是它的8倍。其次竞争太激烈，吉安建材市场有12家同类品牌，大前年数据 shows 它们平均降价15%抢客，但华美立家坚持不降价导致客户流失率高达40%。再就是宣传投入少，吉安本地建材行业去年线上广告费平均投入50万，它只花了8万，导致线上搜索量比第3名少70%。价格策略有问题，吉安建材市场水电材料普遍比它低10%，装修公司更倾向带客户去老城区。现在它连本地装修公司都不接单，只能靠散客，散客占比超过80%但客单价比高端客户低60%。所以现在华美立家在吉安建材市场里排名越来越靠后，前年1-6月销售额同比降了28%，估计接下来还会继续跌。