地推就是跑腿找客户，比如发传单、看房、扫楼。他们像销售员一样满大街跑，在小区门口发传单，去周边商超贴广告，甚至上门给潜在客户送资料。比如发传单时遇到带孩子的家长，就聊孩子上学的问题，顺便介绍楼盘。遇到看房的人，就带他们看样板间，介绍户型和价格。扫楼的话就是挨家挨户敲门，给没看房的业主送小礼品，比如米面油，然后聊买房需求。

为什么地推有效呢？因为前年行业报告说，地推带来的客户，有15%能成交，比网上广告高10倍。比如某楼盘通过扫楼找到200个客户，最终成交了30套，而同期线上广告只成交了5套。地推成本低，能精准触达目标人群。比如发传单时，遇到穿西装的上班族，就重点介绍交通便利的房源；遇到带老人来的，就强调小区养老设施。而且客户信任感强，比如送米面油这种实物，比发电子传单更让人记住。地推能快速反馈问题，比如发现某个小区周边学校不好，马上调整销售话术。现在很多中介公司专门请大学生做地推，因为年轻人更会跟年轻人打交道。比如某中介用大学生扫楼，3个月就卖出了500套，比请中年销售员效率高两倍。