商场招商部就是给商场找店招租的团队。他们要找合适的商家比如餐饮零售娱乐这些，还要签合同收租金，管理商家确保商场热闹。比如新开的商场空着三四个楼层，他们得赶紧去谈合作，把位置租出去才能赚钱。遇到商家想退租或者不交钱，他们得去催缴处理。商场运营的利润主要靠租金收入，所以招商部就像商场的心脏，得一直跳动着才能维持商场生存。

为什么招商部这么重要呢？根据中国购物中心租金报告显示，大前年全国商场平均空置率是18.7%，超过20%的商场客流就会明显下降。招商部要像拼乐高一样把不同商家组合起来，餐饮店吸引人流，零售店留住顾客，娱乐设施增加停留时间。比如北京SKP商场通过精准招商，把奢侈品和网红餐厅搭配，日均客流量达到8万人次，租金收入比普通商场高40%。如果招商失败，比如只招了奶茶店和服装店，顾客来了消费一次就不来了，商场就会变成死气沉沉的仓库。数据证明，招商成功率每提升10%，商场年利润就能增加2.3亿元。他们还要盯着合同到期时间，比如每年6月到期的大润发超市，得提前半年谈好续约，否则突然撤店会导致整层楼空置三个月。招商部就像商场的水管，既要保证水流不断，又要防止漏水，得随时调整商家结构，比如把奶茶店换成咖啡厅，把服装店换成文创市集，才能跟着消费趋势走。