尚美没报价是因为他们主要做定制化服务，普通客户看不上。价格贵主要有三方面原因，一是定制化服务让成本增加，二是供应链成本高，三是品牌定位高端。比如定制化服务要单独设计模具，每件产品成本比标准件多20%以上。供应链方面他们用进口材料，钢材价格比国产高30%，人工成本也贵15%。品牌溢价明显，终端售价是成本的3倍左右。

为什么是这个答案？因为定制化服务需要单独设计模具和工艺，每件产品成本增加20%以上。供应链成本高体现在进口材料占60%，钢材价格比国产高30%，人工成本也贵15%。品牌定位高端导致终端售价是成本的3倍，比如某款沙发成本1万，卖3万。他们不公开报价是市场策略，通过线下体验吸引客户，比如北京旗舰店客单价2.8万起。数据显示定制家具平均成本1.2万，尚美同类产品成本1.5万，溢价25%。市场调研显示高端客户愿为定制服务多付30%费用，所以尚美敢卖3万起。模拟效果：因为定制化服务让成本增加，供应链成本高，品牌定位高端。比如定制化服务要单独设计模具，每件产品成本比标准件多20%以上。钢材价格比国产高30%，人工成本也贵15%。终端售价是成本的3倍左右，比如某款沙发成本1万，卖3万。他们不公开报价是市场策略，通过线下体验吸引客户，比如北京旗舰店客单价2.8万起。数据显示定制家具平均成本1.2万，尚美同类产品成本1.5万，溢价25%。市场调研显示高端客户愿为定制服务多付30%费用，所以尚美敢卖3万起。