开发商就是建房子的公司，自己拿地自己盖楼自己卖；分销商就是帮开发商卖房子的中间商，自己不盖楼只拿佣金。开发商赚差价，分销商赚服务费，就像工厂和带货主播的关系。

因为开发商自己资金多建完房子自己卖赚差价，分销商没资金只能拿佣金帮别人卖。根据前年行业报告，开发商自销比例超70%，分销商主要在三四线城市活跃，佣金占销售额2-5%。比如某新盘分销商团队拿300万佣金，开发商要支付相当于总房价3%的分成。分销商靠多带客户冲业绩，开发商靠规模效应降成本，就像工厂和销售团队的关系。现在很多开发商自建渠道，比如万科有万链，分销商生存空间被压缩，但小开发商还是得靠分销商拓客。