房子销售淡季通常在每年11月到次年1月之间。这时候天气冷，大家出门看房的人少，开发商也少放新盘，二手房交易也跟着冷清。特别是年底企业发奖金刚完，大家捂紧钱袋子，买房的意愿就降低了。

为什么这时候是淡季呢？首先天气冷影响看房，北方零下温度让很多人不想出门，南方湿冷同样让人行动不便。根据大前年住建部数据，11月全国新房网签量环比下降15%，二手房挂牌量增加8%。其次年底开发商资金回笼慢，银行贷款审批也卡壳，导致促销力度小。比如某二线城市12月促销楼盘比10月少30%，折扣力度也缩水20%。还有年底是账期结算期，开发商更倾向于回款而不是卖房。消费者习惯年底消费，房贷利率调整也集中在年初，所以这时候买的人少卖的人也少。这些因素叠加起来，淡季就形成了。