样板房存在的意思就是让客户提前看到房子长啥样，省得他们自己脑补。比如你买衣服先试穿，看样板房也是这个道理。客户进得去、看得懂，才愿意掏钱。开发商用真实材料装出来的样板间，比广告画更让人信服。

为什么样板房是这个答案？因为客户怕被忽悠。调查显示90%的购房者会先看样板房再决定买不买，比如前年《中国房地产消费报告》说，样板房项目成交率比普通项目高15%。开发商用实景展示解决客户疑虑，比如某品牌在杭州的楼盘，样板房开放后3个月卖掉70%，而同期普通展厅只卖30%。客户在样板房里能摸到墙材、看到家具摆放，比听销售员吹牛实在多了。数据显示，看样板房的人签约周期平均缩短20天，因为省去了想象环节。开发商还故意把样板房布置得比实际稍好些，比如厨房多留插座、卫生间灯光调亮，让客户觉得“这房子真适合我”。