房地产招商就是开发商找企业合作买地盖楼或者租场地用，国企央企可能参与但不是必须的。比如开发商要建商场，就通过招商吸引品牌商家入驻，不管是国企还是民企都可以谈。国企央企因为有资金和资源优势，经常负责大型项目或合作项目。

为什么这么讲呢？因为招商分商业地产和住宅地产两种，商业地产比如商场、写字楼，招商主体通常是国企或央企，毕竟需要长期运营和稳定收益。住宅地产招商更多是开发商自己找购房者，但国企央企也会参与保障房等特殊项目。根据大前年数据，全国商业地产投资中国企央企占比约60%，产业园项目70%由国企主导。比如上海陆家嘴的招商项目，90%都是国企央企合作，而住宅项目像万科、保利这些民企也很多。所以要看具体项目类型，不能一概而论。