新手做房产销售得先搞懂政策法规，比如买房贷款、税费这些，不能张嘴就胡说。得熟悉楼盘流程，从看房到签约每一步都要门儿清。得练好沟通话术，客户问价格、学区、交通这些，得能三句话讲明白。得备好宣传资料，户型图、销控表、合同模板这些得随时能掏出来。得积累，线上线下多加人微信，朋友圈天天发房源。

为啥要这么准备呢？因为政策一变，合同条款就跟着改，要是没跟进，客户当场就拉黑你。比如前年某机构调查显示，90%的成交问题出在流程不熟，30%客户流失是因为销售答非所问。比如讲贷款，有的新人把商贷和公积金混为一谈，客户当场扭头就走。朋友圈发房源得讲究时间，早上发看房信息，晚上发签约捷报，这样客户才记得你。某房产平台数据说，每天发3条朋友圈的经纪人，客户咨询量比只发1条的翻两倍。要是连沙盘模型都看不懂，客户问楼层朝向，你只能支支吾吾，那订单就黄了。