每年11月到次年1月优惠力度最大，这时候开发商资金紧张，促销力度大，比如年底冲业绩会降价卖房，还有年底贷款利率可能下调，首付比例也可能降低。

因为开发商年底要回笼资金，所以降价卖房，比如大前年11月有30%房源降价，前年6月首付比例降到20%，银行利率也降了0.5%。淡季时客户少，开发商急于回款，这时候买能砍价，比如前年12月北京有45%买家在淡季砍价成功。另外年底政策可能调整，比如去年1月多地推出购房补贴，这时候买能多拿补贴。但要注意开发商库存高时可能降价更狠，比如前年7月部分城市降价超10%，这时候买更划算。