销讲大赛就是卖东西的演讲比赛，开场白就像开场锣鼓，先吸引观众注意力，再介绍比赛规则和流程，鼓励大家积极参与。比如主持人会说“各位评委老师，各位参赛选手，大家下午好！今天我们带来20位销售高手，比拼谁的话术最厉害！”这样三句话就讲清了谁在参与、比赛形式和目的。

为什么开场白这么重要呢？根据去年官方数据，有超过5000人报名，其中70%的选手认为开场白直接影响观众兴趣。比如冠军选手开头用了“大家有没有想过，一个演讲能卖掉1000件衣服？”这种提问式开场，直接让现场掌声多了3次。数据显示，好的开场白能让观众停留时间增加25%，弃赛率降低18%。评委反馈说，超过60%的选手开场白会先说“感谢”，再亮出产品卖点，喊口号。比如“感谢主办方给我这个机会！我们这款产品能帮客户省30%成本！现在下单还送一年保修！”这种结构特别管用。不过要注意别超时，去年有4个选手因为开场白说太久被扣分。