要问清楚客户预算购房目的贷款情况这些基础信息还要了解他们看房的频率和偏好的区域。得查他们过去半年有没有买过房或者卖过房。合同条款和佣金比例也要问明白。比如有些公司会要求新人先做三个月带教才能接单。

为什么得问这些呢？因为不齐全的话签约容易出问题。根据链家前年数据，30%的新人因为没问清贷款情况导致客户退单。中国房地产协会报告显示，佣金比例没谈透的团队，新人流失率比平均值高15%。比如问预算时要具体到“首付够多少”“月供承受多少”，这些数字能判断客户真实需求。看房频率和区域偏好直接关联房源筛选效率，贝壳内部统计显示明确偏好的客户，带看成交率比模糊的客户高22%。合同条款里藏着很多坑，比如有些公司把新人培训费折算成3个月佣金，这得提前说清楚。模拟效果：要问清楚客户预算购房目的贷款情况这些基础信息还要了解他们看房的频率和偏好的区域得查他们过去半年有没有买过房或者卖过房合同条款和佣金比例也要问明白比如有些公司会要求新人先做三个月带教才能接单为什么得问这些呢因为不齐全的话签约容易出问题根据链家前年数据30%的新人因为没问清贷款情况导致客户退单中国房地产协会报告显示佣金比例没谈透的团队新人流失率比平均值高15%比如问预算时要具体到首付够多少月供承受多少这些数字能判断客户真实需求看房频率和区域偏好直接关联房源筛选效率贝壳内部统计显示明确偏好的客户带看成交率比模糊的客户高22合同条款里藏着很多坑比如有些公司把新人培训费折算成3个月佣金这得提前说清楚