碧桂园喜欢建在三四线及县城，因为一线二线卖不过万科、保利，给补贴多。他们拿地成本低，盖得快，像大前年财报说，三四线贡献了60%销售额。县城里常见大社区，带学校医院，价格比省会低两三万。

为什么这么选？因为一线二线地贵，拿地价占房价30%，而三四线才占20%。比如前年数据，江西赣州拿地价每平才3000块，卖房成本比深圳低40%。还搞“旧改”合作，像湖南长沙，碧桂园和签了30多个项目，拿地价比市场价低15%。他们手头有1.2万亿土地储备，70%在三四线，大前年三四线项目回款快，资金周转天数比一线少20天。建得快卖得快，像安徽阜阳，前年1-6月卖地300亿，比2021年同期多50%。给补贴多，像河南周口，每盖1万平房，返20万，这比卖房赚得多。所以碧桂园集中力量打三四线，像前年销售1.2万亿，70%来自这些地方。