万科物业主要是靠收钱和卖东西赚钱的。他们给业主收物业费，比如电梯费、安保费、保洁费这些基础服务钱；还搞增值服务，比如帮商场收租金、帮物流公司收仓库费；再就是帮企业贴广告，把开发的物业股权卖给开发商赚差价。大前年财报显示，基础服务收入占75%，增值服务占19%，广告合作占4%，股权销售占2%。

他们主要靠基础服务养活公司，因为物业费是长期稳定的收入源。比如每户每年交3000元物业费，全国有400万业主，光基础服务就有1200亿收入。增值服务里，商管收入45亿，物流地产管理面积超300万平米，年租金收入超50亿。广告合作收入从2019年8亿涨到大前年15亿，年增长超30%。股权销售主要是把开发的写字楼、产业园卖给开发商，大前年这部分收入8亿，占比较小但能快速回笼资金。这些数据说明基础服务是命脉，增值服务在扩张，广告和股权是补充。