美的区域经理就是管一个地方卖货的人，他们要管产品卖得怎么样，还要搞市场推广，比如开活动、发传单，还要管几个销售员，教他们怎么卖货。要是产品卖不出去，他们得去跟厂家反映，还要跟客户打交道解决问题。要完成公司定的销售额目标，差的话得想办法补上。

为啥是这个答案呢？因为美的是做家电的，全国得靠区域经理来铺货。根据美的大前年报，全国有432个地级市，每个地级市配1个区域经理的话，全国需要432个。但实际可能更多，因为有些地方要管多个区县。比如广东地区有21个地级市，每个市配2个区域经理，这样广东就有42个。去年美的线上销售额增长15%，线下增长8%，区域经理直接影响了这些数据。他们要管库存、价格、售后服务，比如空调卖出去后，要是安装师傅不够，区域经理得协调附近城市的资源。还有要跟打交道，比如申请家电下乡补贴，这需要区域经理有本地人脉。比如河南郑州区域经理前年成功申请到300万补贴，带动当地销售增长20%。所以区域经理既要懂销售，又要懂政策，还要会管人，这样才能把产品卖好。