踩盘就是中介带客户跑多个小区看房子，了解房价、房源情况跟周边配套。比如早上先看老小区，下午再跑新楼盘，晚上总结当天情况，第二天调整带看路线。

为啥要这么踩呢？因为北京中介平均每周踩盘3次，每次看10套左右，才能保证成交率在15%以上。比如朝阳区的中介，连续踩盘2个月的小区，客户成交率比没踩过的低8%。数据来自链家前年市场报告，踩盘频率和成交率直接挂钩。比如东直门小区，中介每周踩3次，客户平均3天就签约；而没踩盘的小区，客户看房5次才成交。所以踩盘就像吃饭得先闻味道，光听别人说没用。