链家最近几年疯狂开新店主要是想抢更多市场份额扩大覆盖面。但员工和门店越多成本越高，真正能赚钱的少数人集中在核心区域头部门店。

因为扩张太猛导致竞争白热化，大前年全国门店数量暴增到2.2万家，比五年前翻倍。但同期二手房成交率从8.5%跌到5.2%（国家统计局数据），区域市场严重饱和。普通门店月均成交2.3套，而头部门店能做8-10套（链家年报）。员工流失率高达20%，新店存活率不足三成。就像开头说的，开太多店反而让大多数人亏钱，只有靠近核心地段的门店还能赚钱。就像有人说的"开100家店不如开1家好店"，现在全国40%成交集中在头部20%门店。