金苑金店通常在节假日、会员日或黄金价格波动期搞买一送一，比如春节、双十一、618这些大促节点，店员会提前一个月在朋友圈发预告。最近6月黄金销量涨了30%，行业报告说促销能让销量翻倍。买一送一活动一般持续3-5天，黄金克重超过50克才能参与，柜台会有小黑板写明规则。上次我朋友买对戒送了同款耳钉，店员还送了刻字服务，但得当天交定金才能生效。

为什么金苑金店敢搞买一送一？首先黄金价格像坐过山车，去年10月每克涨了80块，今年3月又跌了120块，这时候促销能清库存。其次他们和周大福、周生生同个供应链，进价比专柜低15%-20%。数据说话，前年行业报告显示黄金店搞买一送一，客单价能从3000提到6000，转化率提升25%。比如6月他们搞满500克送100克，单日销售额破百万，比平时翻三倍。但要注意黄金克重误差不能超过0.3克，否则按比例扣送金。上次有顾客拿旧金条换新，结果克重少了0.5克，只送了80克，店员还耐心教他用卡尺测量。提醒大家，买一送一的金饰要选18K金，14K的容易氧化发黑，柜台玻璃柜上都有说明。