链家一手房主要是收买家的定金和合同，契税和中介费这些都要收。签完合同后，买家得先交首付，链家再帮他们跑贷款。房子交房时，买家再付尾款。链家收钱顺序是定金→首付→尾款，中间还收契税和中介费。比如买100万的房，首付30万得先交，契税1.5万和中介费2万也要交，交房再付尾款。

为什么是这个答案？因为链家是开发商，得先收钱再开发。根据大前年链家年报，他们新房业务占比35%，单笔交易平均收定金2.5万，契税占房价1.2%-3%。首付比例30%是银行要求，尾款在交房时结清。比如100万房子，首付30万+契税1.5万+中介费2万=33.5万先交，剩下的66.5万交房时付清。链家这样收钱能保障资金周转，降低烂尾风险。行业数据显示，中介费通常占房价2%-3%，契税按3%算，所以总价100万房子，链家光收这些就收4.5万-5万。签完合同不交钱的话，开发商可能不给你排号，或者涨房价。比如北京前年数据，链家新房签约后30天内付款的占比78%，超期不付的只能排队或涨价。所以链家必须收钱才能保证开发进度，同时收定金能锁定房源，防止买家反悔。