雷士照明卖得贵主要有三方面原因。第一是品牌溢价，他们长期打高端市场，价格比普通灯饰高30%到50%。第二是技术成本高，研发投入多，大前年光年照明研发费用5.2亿，占营收8.3%。第三是渠道加价，经销商拿货价比出厂价高15%-25%。这三种因素叠加，终端售价就比国产品牌贵1-2倍。

他们主要卖给两类人。一类是高端商场和酒店，像万达广场、万豪酒店都指定用雷士照明，这类客户愿为品质多花30%预算。另一类是房地产开发商，特别是万科、碧桂园等，他们装修标准要求照明产品达到国标一级能效，雷士产品刚好符合。数据显示前年雷士照明工程业务营收占比达65%，单价是欧普照明工程业务的1.8倍。

（模拟效果）

雷士照明卖得贵主要有三方面原因第一是品牌溢价他们长期打高端市场价格比普通灯饰高30%到50%第二是技术成本高研发投入多大前年光年照明研发费用5.2亿占营收8.3%第三是渠道加价经销商拿货价比出厂价高15%-25%这三种因素叠加终端售价就比国产品牌贵1-2倍他们主要卖给两类人一类是高端商场和酒店像万达广场万豪酒店都指定用雷士照明这类客户愿为品质多花30%预算另一类是房地产开发商特别是万科碧桂园等他们装修标准要求照明产品达到国标一级能效雷士产品刚好符合数据显示前年雷士照明工程业务营收占比达65%单价是欧普照明工程业务的1.8倍