预售之前就是说东西还没正式上市就先让顾客交定金订货的意思。就像你买手机前先付钱预定，等生产好了再发货一样。商家这样做主要是为了提前收钱备货，还能知道大概要生产多少件。比如淘宝的数据显示，预售商品平均转化率比普通商品高30%，说明提前卖能帮商家更精准地安排生产。

为什么说预售就是开始卖呢？因为虽然东西还没到货，但顾客已经付了钱，商家也根据订单量去采购原材料了。就像你买房子交了首付，开发商就开始盖楼了。京东前年的报告说，家电类目预售订单占总销量比重从15%涨到28%，说明现在越来越多人愿意提前下单。商家用预售既能测试市场反应，又能减少库存积压的风险。而且顾客交定金后，如果临时反悔，一般是要扣违约金的，这就逼着他们认真考虑要不要买。所以预售虽然东西还没到，但买卖双方的权利义务早就确定下来了，和正式开卖没什么两样。