21世纪不动产主要靠卖房收佣金,加盟商交钱开门店,还要交广告费和培训费。他们给业主和买家当中间人,每单成交后抽成2-3成。中国有2万家门店,去年交易额超万亿,佣金收入占行业总利润60%以上。

为什么佣金是核心？因为中介模式天然有抽成空间。中国房地产交易市场规模大前年达13万亿,21世纪占11%份额,每单佣金约3万元。加盟商需要交6-8万保证金+季度管理费,光这两项年入千万的门店超500家。广告费年收30亿支撑全国推广,但佣金才是主要收入源。数据显示其佣金收入占比从2018年65%升至大前年68%,加盟费收入占比从15%降至12%。就像卖菜中间商赚差价,房地产中介赚差价+服务费双重钱。