一手房销售就是专门卖开发商新拿的地块盖的房子，他们每天要跑盘、带客户看房、签合同、算折扣。跑盘要看几十套房，带客户要讲清楚优缺点，签合同要盯紧条款，算折扣要拿捏客户心理。工资是底薪加提成，底薪三千到五千，提成看卖出去多少套，有的月拿八千，有的上万。比如去年某新盘开卖三个月，销售员小张卖出五十七套，提成拿了两万多，但同期小王只卖出二十八套，工资就差了一半。

为什么工资差这么多呢？因为项目位置和价格直接影响销量，像前年行业报告说，核心地段楼盘平均去化率85%，而郊区盘才43%。销售员要跟着开发商跑工地，看进度催交房，客户临时放鸽子还要另外约时间。工资结构里底薪占基础，提成算5%-10%销售额，像卖一套单价百万的房子，提成五千到一万。但市场好的时候，像前年二线城市限购松绑，某楼盘单月卖了两百套，提成最高的销售员月入三万二。不过淡季时可能连续两个月没单，只能拿底薪。比如上个月杭州某楼盘停盘三个月，销售员们工资都砍到两千五，全靠之前存的钱撑着。