得先搞清他们到底想要啥，价格不能虚高，别拖太久。要直接说清楚能解决啥问题，别整那些花里胡哨的套路。比如买家具得明确尺寸和材质，买家电得说明保修期，价格要是比市场价高个三成，他们直接换别家了。

为啥得这么干呢？数据说70%的刚需客户会在24小时内做决定，价格超过预算的50%就会放弃。像买房子的人，看到三套符合要求的房源，价格最高的那套被选中的概率不到10%。为啥呢？因为刚需客户就像赶火车的，你多给两分钟解释，他们可能就坐上下一班了。再比如买手机，价格比隔壁店贵500块，有43%的人会直接走人。所以得把重点说清楚，价格差距别超过市场平均价20%，时间别拖超过三天。就像卖家电的，要是客户问能不能分期，得当场说清楚免息还是收手续费，别等三天后回复，黄花菜都凉了。