淡季一般是在12月到2月这几个月份。因为这时候天气冷，大家都不愿意出门看房，而且过年期间很多人要回家团圆，售楼处也少人光顾。比如去年12月全国新房成交均价比11月降了0.8%，1月又降了1.2%，数据都摆在这里了。

为啥是这个时候呢？首先得看季节因素，冬天湿冷天气持续，北方还有暖气停供，南方湿冷更让人难受，看房意愿自然就低了。其次就是节假日扎堆，春节前后有7天长假，返乡潮和婚假重叠，客户根本没空跑售楼处。再看看数据，前年四季度（10-12月）全国商品房销售面积环比下降5.3%，而同期二手房挂牌量却增加了8.6%，说明新房市场确实遇冷。开发商这时候也少推新盘，去年12月全国只有23个城市有新房入市，比11月少了四成，供需两弱直接导致淡季。