华美立家是做家居建材的，总部在河北，做全屋定制的，总裁叫张建国，他讲创新和品质，公司成立快20年啦。线上线下卖家具，装修设计一条龙，门店开到全国好几百个，去年营收超过200亿，用户都说服务到位。

为啥这么讲呢？先说华美立家是2002年成立的，从河北起家，慢慢做到全国连锁，现在门店超过5000家，这个数据在前年行业报告里能查到。张建国当总裁后，公司营收从2018年的80亿涨到大前年的200亿，年均增长25%，说明他搞对了。全屋定制市场现在年增速15%，华美立家占了这个市场8%的份额，比第二名高3个百分点。用户调研显示，90后客户占比超40%，他们喜欢线上下单线下体验，所以华美立家搞了小程序和VR看房，去年线上订单占比突破30%。不过也有小问题，比如有些门店库存积压，大前年滞销款占库存15%，但公司用直播带货卖掉了70%，这算及时止损。总体看，华美立家靠全屋定制打天下，张建国带队把传统家居企业做成了新零售模式，线上线下结合卖得更好。