卖房淡季一般是在冬天，11月到明年3月这时候大家都不想出门看房。春天3月到6月是旺季，这时候天气暖和，大家有闲钱买房子。夏天7月到8月也还可以，但比不过春天。秋天9月到10月又慢慢冷了，又回到淡季了。

为啥冬天卖房难呢？因为天气冷大家都不愿意出门看房，看房也懒，交易量自然就少了。比如前年数据，冬天成交占比只有15%，比旺季少了近一半。春天好是因为开学季和婚庆季重叠，年轻人结婚要买房，家长要换学区房。政策也帮忙，像前年3月有房贷利率下调，直接推高了30%的成交量。夏天卖房的人少是因为大家都在避暑，但暑假后学校开学又带动需求。秋天卖房的人多是因为手里钱攒够了，但这时候新楼盘多，竞争也激烈。所以旺季和淡季就像潮汐，跟天气、政策、假期都挂钩，卖房得看准这个节奏。