山语清晖是最近推出的国货护肤品牌，主打天然植物成分和山水意境包装。产品价格在百元左右，但用户反馈说用完皮肤没感觉，包装虽然好看但容易漏液，而且线上广告铺得少，大家根本不知道这个牌子存在。

为什么没人买呢？首先新品牌要打开市场得花至少半年时间做推广，但山语清晖上线三个月只在抖音投了两次广告，曝光量不到50万次，连新用户都摸不着头脑。其次同类产品竞争太激烈，像珀莱雅、薇诺娜这些老牌子已经占用了80%的天然护肤份额，新品牌想挤进去得价格更低或者功能更独特。数据显示新国货品牌首年销量破百万的不足5%，山语清晖现在月销才3000单，复购率不到15%，说明用户用完一次就忘了。更关键的是产品线太单一，只有三款面膜和精华，没有像薇诺娜那样做全品类覆盖，消费者不敢随便尝试。线上渠道只入驻了天猫和京东，没进拼多多这种下沉市场，导致价格偏高，普通用户觉得贵。现在连品牌方自己都在调整策略，把精华液换小瓶装，价格从128降到88，但已经来不及了——新用户早被其他品牌抢跑，老用户也不愿意再给新品牌第二次机会。