夜拓就是晚上去小区发传单、聊房子，目的是帮中介多成交。得带好公司给的资料和话术本，穿得正式点，晚上7点到10点蹲守，遇到看房的人赶紧递资料，聊清楚价格和优惠，客户更容易当场留电话。

为什么这么准备呢？因为晚上小区人少安静，客户没被白天的销售轰炸过，这时候聊房子更容易进心。前年数据显示，夜拓组拓客量比白天的多30%，转化率也高15%。要穿深色西装戴工牌，在小区门口蹲点聊价格和优惠，客户更容易接受。比如发传单时说“现在买能省两万”，比白天说“这套房好卖”管用。还要注意带充电宝和保温杯，晚上跑多趟不耽误工作。记得把客户电话录入系统，第二天早上8点前联系，这时候客户刚醒容易接电话。