房地产渠道就是找客户的方法和途径。简单来说就是开发商怎么把房子卖出去，客户怎么找到房子。比如开发商自己发广告、找中介公司带看、在抖音发视频宣传，或者客户自己刷小红书看房源信息。这些不同的方式就是渠道。

为什么这样分呢？因为现在市场变化快，客户习惯也变了。前年数据显示线上渠道占比40%，线下30%，传统中介20%。线上渠道比如抖音、贝壳APP，客户刷视频看房更方便，开发商能直接接触大量潜在客户。线下渠道主要是中介门店和线下活动，虽然占比少点，但客户信任感强。传统中介比如链家、我爱我家，虽然被线上冲击，但高端小区还是靠他们带看。比如北京前年线上成交占比52%，比2020年多了15个百分点，说明客户习惯真变了。开发商现在既要投钱做线上宣传，又要和中介合作，还要自己开发小程序，才能把房子卖出去。