新楼盘包销就是开发商把整栋楼或整盘房子全包给一个包销商卖，包销商负责卖完所有房子然后开发商收钱。包销商可能先交定金拿折扣，但要注意三点：第一在合同里要写清楚包销期限，比如三个月卖不完怎么办；第二提前看开发商有没有其他包销商，避免自己被当冤大头；第三要查清楚包销商有没有卖过类似楼盘，最好找有经验的。

为什么这么讲呢？因为包销模式前年全国有1.2万盘用过，但纠纷案比普通销售多30%啊。比如杭州前年包销楼盘价格平均低5%到10%，但纠纷里60%是包销商跑路，像余杭某楼盘包销商收了500万定金就消失了。所以合同必须写明包销商保证金和退出机制，像上海前年新规要求包销商必须存相当于总价5%的保证金。另外包销商不能低于市场价10%卖房，否则开发商要赔差价，这个在合同里要加备注。要查包销商有没有被法院限制高消费，像广州前年查到17家包销商有失信记录。