开发商根据成本和市场行情来定价，成本包括地价建材人工，提前宣传优惠，不同楼栋价格不同，可能低五万到高十万。

开发商先算地价建材人工这些硬成本，比如某楼盘拿地花八千万，建材每方两万，人工每方五千，总成本四万五。再参考周边房价，比如隔壁新盘三万二，就定在二万九到三万五之间。还要看销售情况，如果前三个月卖得快，可能降价两成清库存。比如去年某项目定价三万，三个月卖完，后来新楼降了五千。优惠方面，首付分期免利息，或者送家电，这些加起来可能让实际价格再降三千。定下来，比如某栋楼原价三万，优惠后两万八五，首付分期再省五千，最终买两万三五。