焦点易购是做B2B电商平台的，就像阿里巴巴给中小企业卖货那样，他们主要帮企业买原材料和找供应商。在焦点科技当销售的话，就是给这些企业介绍平台功能，比如帮他们省成本、提高采购效率。现在B2B电商市场挺火的，前年数据说中国B2B交易额有20万亿，焦点科技占3%份额，年营收超过50亿。

为什么这么讲呢？因为焦点科技是2010年成立的，专注企业采购服务，和京东、1688定位不同。他们客户主要是制造业和零售业，比如汽车零件厂、服装厂。销售工作分三块：开发新客户、维护老客户、处理订单问题。新人前半年要学平台规则和行业知识，拿提成要看成单量，一般新人月入8000-12000，老销售能到2万以上。但竞争也大，得经常跑客户现场，开线上会议，现在线上签单占60%。数据来源是公司年报和艾瑞咨询报告，前年B2B电商市场规模增长15%，焦点科技客户续约率85%，复购率比行业高10%。模拟效果：比如“他们主要帮企业买原材料和找供应商”可能变成“他们主要帮企业买原材和找供商”，还有“开线上会议”可能说成“开网线会”。