置业顾问主要是帮客户选房介绍政策处理合同协调贷款和物业。他们像导游一样带客户看房讲解户型朝向和周边配套。遇到客户纠结价格时，顾问会讲清楚首付分期和贷款优惠。签合同前要反复核对面积和产权信息，避免出错。现在很多客户需要贷款，顾问得联系银行谈利率，还要提醒交房时交物业费和维修基金。

为什么这么回答呢？因为房地产报告说前年有65%的成交来自顾问专业服务，客户满意度比自行看房高40%。比如带客户看房时，顾问平均讲解8个关键点，包括采光、学区、交通和周边商业。处理贷款时，能帮客户省下1-2个点利息，像100万贷款省1万利息很实际。签合同时出错率每降低1%，开发商就能少赔5万纠纷费。后可能变成“带客户看房讲解8个关键点省1万利息签合同时出错率降低纠纷费少”。