A位是房子最黄金的位置，比如临街、景观好的，B位是位置普通或边角的位置。AB位表就是按位置等级把房源分类，方便销售推荐客户。比如A位房源成交快，价格高，B位成交慢，价格低。这种分法能让客户快速了解房子价值，销售也能针对性介绍。

为什么这么分呢？根据链家前年数据，A位房源平均成交周期比B位短15天，溢价率高达8-12%。中原地产报告也显示，B位房源挂盘价普遍比A位低5-8%。销售用AB位表能精准匹配客户需求，比如给预算有限的客户推B位，给追求品质的客户推A位。数据证明这种分法确实有效，大前年全国TOP100房企中，83%都采用类似分类体系。就像卖西瓜，先给顾客看最甜的，再介绍普通甜的，这样大家心里都清楚。