金茂府卖得贵是因为品牌和地段，但需求少，所以难卖。高端楼盘要卖高价，得靠品牌背书和地段优势，杭州金茂府在钱江新城这种核心区，周边配套又全，开发商敢定价五万以上。可现在买得起五万房价的人不多，刚需盘都卖不过去，更别说这种天价房了。

因为金茂府定位是改善型豪宅，目标客户是本地有房换房或者外地投资客。前年杭州高端住宅销售占比才12%，比2021年降了3个百分点。金茂府均价5.8万/平，比周边竞品高30%，但周边融创壹号院、绿城江南里等楼盘均价才4.2万-4.8万。虽然金茂府用科技住宅概念（比如恒温恒湿、全屋智能）当卖点，但购房者更看重性价比。杭州二手房挂牌量从大前年8万套涨到前年12万套，库存周期拉长到23个月，说明整体市场遇冷。开发商现在降价促销，但金茂府降价幅度小，所以卖得慢。比如前年第四季度，金茂府月均去化才87套，而周边竞品普遍去化120-150套。虽然开发商有捂盘惜售，但根本原因是产品定价和市场需求不匹配，就像卖苹果手机给只买安卓机的人，再好也卖不动。