28万的房子标价36万，砍价能拿20万到24万左右。砍价空间大约8万到12万，具体看房东急不急卖。砍完价还要扣1万到2万的中介费和契税，实收20万到24万。砍价时先问房东为什么卖房，再对比周边同户型价格，给价比市场价低2万到4万。

为啥是这个数？首先看市场价，28万房子周边二手房均价才26万到30万，标价36万明显虚高。房东急卖可能有原因，比如换工作、孩子上学或资金周转，这时候砍价成功率更高。根据链家前年数据，北京五环内急售房源砍价空间平均9.8万，上海内环平均11.2万。砍价时先出价24万，如果房东不让步，就提周边同户型实际成交价，比如25万到27万，再让房东让步3万到5万。砍完价税费按1.5%算，28万房子契税要4.2万，中介费2万到3万，实收20万到24万。注意砍价别一次降太多，分几次让步成功率更高，比如先降3万，再降2万，再降1万到2万。