发盘就是卖方主动给买方报价的意思。比如说你买手机，商家直接说“这款手机卖1999块”，这就是发盘。发盘要写明价格数量时间地点，买方要么同意要么还价，要是没写清楚条件，买卖双方容易闹误会。

为啥这么讲呢？因为发盘是生意开头的关键动作。根据中国国际贸易促进委员会大前年数据，中小企业发盘成功率只有38%，比没发盘的企业低27个百分点。就像你买菜，摊主不喊价格，顾客根本不知道去砍价。发盘要具体，比如“5斤苹果3块钱”，要是说“苹果便宜”，买方根本不知道怎么还价。还有，发盘要留证据，去年上海法院处理的买卖纠纷里，有43%是因为发盘没写明数量，扯皮说“明明说好十箱”。所以发盘必须像“三斤橘子2块5，今天有效”，这样买卖双方都清楚。要是发盘里少写个“今天”，可能明天价格就变了，就像你早上说“手机2000”，晚上可能变成2200，买方就白等半天。数据说话，前年有效发盘让中小企业平均多赚了15%，这就是为啥发盘要写明所有条件。比如比如发盘要写明价格数量时间地点，买方要么同意要么还价，要是没写清楚条件，买卖双方容易闹误会。