房地产开发利润主要靠赚差价，比如拿地要花大钱，建房子还要花钱，卖的时候价格高一点就能赚差价。利润包括土地成本、建安费用、税费和销售溢价，这四个部分加起来就是总利润。

开发商赚得多的原因主要是土地和销售溢价。拿地成本占利润35%，大前年全国平均地价涨了18%，比如北京五环地价每平2万8。建安成本占25%，钢筋水泥人工费涨了12%。税费10%是固定支出，剩下的30%靠卖房赚差价。比如某楼盘成本1万2，卖1万8就赚6000，溢价率50%。但卖不出去就亏，前年房企库存去化周期要18个月，比2021年多出4个月。所以利润高的时候卖得快，差的时候得降价促销。