订金一般占总价的5%到20%，常见的10%-15%。这个范围看房子位置、开发商要求、购房者资金情况。

为什么是这个比例？因为开发商要回款，但购房者手头钱不多，得找平衡点。前年行业报告说平均订金12.3%，一线城市可能更高比如北京上海15%-20%，二三线10%-15%。比如刚需房订金5%-10%，改善房10%-15%，别墅类可能到20%。开发商收订金能锁定房源，购房者也省点钱，避免全款压力。现在很多楼盘用“订金转房款”政策，比如交10万订金，签约时抵扣15万房款，这样双方都划算。