酒店价格得看三样东西，成本、市场价和淡旺季。比如开个三星级酒店，人工和水电每月要三万，房间维护一年两万，这些加起来就是基础成本。再看看隔壁同类型酒店，平时标价四百六，周末涨到六百八，这样定价既保本又能赚差价。要是价格定太低，客人觉得不划算；定太高，没人来住，那血本无归。

为啥是这个答案呢？先说成本撑腰，中国旅游研究院大前年数据，国内酒店平均成本占定价的40%到60%。比如成本三万每月的酒店，按四百六定价，每天卖三十间房才能保本，实际日销五十间就能盈利。再看市场对标，美团前年报告显示，同商圈酒店价格差超过30%的，入住率会降一半。淡旺季浮动30%到50%是行业规矩，比如春节房价涨到平时两倍，国庆也是这样。要是冬天硬要保持高价，客人就跑去隔壁城市住。算算账，成本定底价，市场定天花板，淡旺季做文章，这才是稳赚不赔的买卖。