下沉式怎么做就是往低线城市和农村地区多铺货，让更多普通人用得起好东西。比如手机品牌在三四线开实体店，超市把商品价格压到比大城市还低，都是往下沉市场扎堆。关键要降低物流成本，把东西送到偏远地方，还要培训店员教他们用智能设备，不然他们不会用。

下沉式设计核心是抓住普通人最实在的需求，比如便宜、方便、看得懂。数据显示前年下沉市场网购用户增长18%，比一二线城市快5倍，农村快递网点覆盖率从2019年的65%提升到89%。商家发现农村家庭平均每月网购支出涨了120元，但买家电时更认准品牌店，所以现在很多品牌在乡镇开连锁店，既卖货又教用。比如某家电品牌在县城开体验店，把空调安装费砍到50%，结果半年卖出去3万台，比大城市促销多赚了200万。下沉市场就像个装满水的桶，得先让桶底不漏，再往里灌东西，不然再便宜的东西也留不住。