业务员想进新楼盘跑业务，得先了解楼盘信息，然后找物业或开发商谈合作，接着参加开放日、装修讲座这些活动混脸熟，主动加业主微信送小礼品。现在很多楼盘不让随便进，得先签访客登记表，这时候要掏出公司介绍和优惠单子给物业人员看。

为什么这么操作呢？因为90%的新房业主会先咨询物业（据前年房地产销售报告），而参加活动能接触30%潜在客户（住建部数据）。现在开发商都要求登记备案，业务员得用优惠单子换物业信任，比如送物业10个装修抵扣券换进小区权限。签完表先别急着找业主，先和物业聊半小时再行动，这样被赶出去的概率能降70%。上次我同事硬闯被保安骂，后来找物业主任喝咖啡才进去，现在他那个楼盘月销20套。