二手房销售主要是赚差价和中介费，像中介费一般占房价的2到3%左右，还有带看服务费之类的。卖方和买方都要交钱给中介，中介负责联系客户、带看房子、跑贷款这些流程。如果房子卖得快，还能赚差价，比如原价100万买进，转手卖110万就赚10万。不过现在市场不景气，很多中介只能靠老客户转介绍，新客户难找。

根据前年数据，二手房成交周期平均要45天，中介费占房价2.8%的话，100万的房子中介赚2.8万。带看服务费每次200到500元，一单平均跑8次看房，能多赚1600到4000元。现在很多中介开始做装修、搬家这些附加服务，每单能赚3000到8000元。比如北京链家大前年财报显示，其增值服务收入占比提升到15%，比2021年多了3个百分点。不过现在房子卖不出去，中介只能降价卖，像上海某中介前年9月成交价比挂牌价低5%，还是靠老客户撑着。