写二手房战略规划得先搞清楚市场情况，找客户需要什么，政策怎么变，自己手头有什么资源。比如先调查最近半年房价涨跌，看看哪些区域卖得快，哪些地方没人买。再想想客户买二手房最怕什么——比如房子有贷款没还完，或者小区环境差。然后得把这些问题列成清单，再想想怎么解决。比如给客户办过户手续省时间，或者给房子做翻新再卖。得定个时间表，比如三个月内重点推哪个区域，半年内要达到多少成交额。

为什么这么写？因为现在二手房市场变化快，前年全国二手房成交价比大前年降了5.2%，但像杭州、成都这些城市涨了8%，说明区域差异大得要命。客户现在更看重房子有没有学区，能不能马上住，所以得先查清楚每个小区的学区政策。比如北京前年有15个区调整了学区划分，如果没跟上政策，客户可能被竞争对走。再比如现在很多地方房子有抵押，得花三天跑银行查清楚，不然签合同后出问题就亏大了。所以得把查政策、找房源、盯客户需求这些事拆开来做，不能闷头干。比如先花一周时间调查三个重点区域，再花两周培训员工查贷款和学区，一个月集中推新房源。这样才不会像去年广州有中介因为没查清抵押问题，赔了30万定金那样栽跟头。