便利店货灯光一般用暖黄光或白光，暖黄光让东西看起来更诱人，白光能看清细节。货架上摆的饮料零食用暖黄光照，顾客看起来更想买。冷白光专挑着放高单价商品，比如进口零食或鲜食区，让东西显得更干净新鲜。收银台附近用暖光过渡，不会太刺眼还能让人放松。

为啥这样搞呢？暖黄光波长长，能刺激唾液腺，让人感觉饿，比如饮料区放暖光，顾客买水喝的概率比冷光区高15%。冷白光波长短，能放大商品光泽，实验显示用冷光照射的进口饼干，顾客停留时间多8秒，选货率提升22%。日本7-11的数据显示，调整灯光后鲜食区销售额涨了18%，货架间距缩小5厘米还能多摆两排。暖光和冷光混着用，既不会让顾客眼睛累，又能精准控制购买冲动。比如关东煮用暖光，顾客边等边看，多买两杯热饮。冷白光用在化妆品区，让粉底液包装反光更吸引眼球。收银台用暖光，顾客结账时心情好，可能多买点小零食带走。