跟客户聊天要主动，先问清楚他想要啥房子，是三室两卫还是两室一厅，预算多少，喜欢哪个小区。每天发一条朋友圈，周末约看房，发个小区实拍加个“刚带客户看了，有合适的随时喊我”。客户说喜欢三室，但预算不够，推荐两室，下次再跟进。记好客户忌口，比如怕吵的别推临街房，喜欢绿化多的别推老破小。

为啥这么跟客户呢？数据说，不跟进的客户三个月后成交率不到5%，而每周联系三次的客户成交率能翻三倍。就像卖菜的大爷，天天来市场转悠，新鲜菜卖得快。客户要是不接电话，发条“王哥在忙啥呀，明天下午三点能来看房不？”比三天后发消息管用。有客户说“再考虑考虑”，隔两天发个“隔壁小区刚涨了五万，您看现在买不亏？”可能就促成了。销售房子就像钓鱼，钩子抛出去不换位置，鱼早跑光了。数据还说，客户平均要被五个人跟进才会下单，所以别光等客户来问，得自己多跑几趟。