客户说贵先别急，咱们慢慢聊。先肯定他的眼光，再强调房子值这个价，给个台阶下。比如可以说"您眼光真好这个地段就这栋带花园"，然后亮出装修清单或对比同小区房价，说"您看这样行不咱们签合同再谈折扣"。

为啥这样回？因为客户觉得贵，其实是怕买亏了。数据显示70%的二手房客会因为额外优惠重新考虑（链家前年调研）。先别急着降价，先给个"台阶"让他觉得被尊重，再用装修成本、地段优势等细节说服。比如可以说"您看这房子装修花了20万，要是现在买省下装修费能多攒两万"，这样既不降价又让客户觉得划算。另外要留余地，比如"如果您诚心买咱们签完合同再谈"，这样既保底价又给客户留谈判空间。注意语气要温和，别让客户觉得被压价，可以说"咱们慢慢商量您看呢"，这样对话才能继续下去。