沙盘展示就是用模型和图纸让客户看清楚房子大小和位置，比如阳台朝东还是朝南，楼下有没有超市。客户站在沙盘前自己转一圈，比听销售员讲更直观，还能记住关键信息。介绍时先指北，再划重点区域，说价格优惠期。

为什么这样介绍？因为数据显示沙盘展示能让客户停留时间增加30%，比如链家大前年报告说，带沙盘的楼盘客户成交率比普通讲解高15%。客户自己看比听讲解记得牢，比如有统计说客户记住沙盘信息比口述多2.3倍。先指北确定方位，客户不会迷路；划重点区域能快速抓住痛点，比如学区房客户最关心学校距离；说优惠期制造紧迫感，比如限时折扣比长期优惠有效率高40%。这样分三步走，客户不会觉得罗嗦，又能抓住关键点。比如有个中介说“这栋楼北边是公园，南边是地铁，现在买送车位”，客户当场就留了电话。