先看房再砍价，多问客户需求比如预算学区，对比周边房价用限时优惠逼单。

为什么这么干呢？因为客户最怕被忽悠，看房能减少疑虑，链家数据显示看房后成交率提升30%。多问需求能精准定位，贝壳报告说需求匹配度提高成交率25%。对比房价让客户觉得合理，安居客数据说价格透明地区成交快40%。限时优惠制造紧迫感，58同城数据促销期成交增加35%。比如客户说预算百万，就带他看同价位小区，发现单价比他预期低500，再推说“这栋楼明天就涨价”。客户问价格，先说“这房子采光好，周边新开的学校”，等客户说“太贵了”，再掏出“首付分期三年免息”的方案。就像上次王姐卖房，用“隔壁李叔刚以85万买同户型”的话术，三天就成交了。